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最前沿 | 混合云授權(quán)——軟件賽道超車(chē)前行的強(qiáng)勁動(dòng)力
更新時(shí)間：2022-03-08 12:45:45 點(diǎn)擊量：
圣天諾混合云授權(quán)
助力傳統(tǒng)本地應(yīng)用供應(yīng)商，提供一個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)渡平臺(tái)，在不改變現(xiàn)有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，充分利用SaaS優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)場(chǎng)景。本期帶您了解最新的《軟件貨幣化現(xiàn)狀報(bào)告》
以下內(nèi)容來(lái)自微信公眾號(hào)“圣天諾軟件授權(quán)”
助力傳統(tǒng)本地應(yīng)用供應(yīng)商，提供一個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)渡平臺(tái)，在不改變現(xiàn)有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，充分利用SaaS優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)場(chǎng)景。本期帶您了解最新的《軟件貨幣化現(xiàn)狀報(bào)告》
以下內(nèi)容來(lái)自微信公眾號(hào)“圣天諾軟件授權(quán)”
萬(wàn)物互聯(lián)的住宅、人工智能遍布的智慧城市，或是虛擬技術(shù)充斥的未來(lái)工廠……我們暢想著這些基于數(shù)字化的未來(lái)。事實(shí)上，新冠疫情已經(jīng)為整個(gè)社會(huì)秩序帶來(lái)了一場(chǎng)深刻的變革，我們能夠清楚地感受到被加速的數(shù)字化進(jìn)程對(duì)生活方方面面的滲透。
這些新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的發(fā)展并不是“曇花一現(xiàn)”，數(shù)字化與智能化對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)都是制勝未來(lái)的關(guān)鍵和必要途徑。相應(yīng)地，軟件廠商需要新的軟件交付形式以滿足企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展需求。
為了讓更多軟件廠商對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)更具前瞻性的了解，助力未來(lái)決策，泰雷茲圣天諾發(fā)布《2022年泰雷茲軟件貨幣化現(xiàn)狀報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”），通過(guò)對(duì)全球500多家軟件廠商的調(diào)研分析，為調(diào)整軟件交付方案、破除軟件授權(quán)困局提供思路。
前瞻性部署，直面挑戰(zhàn)加劇的局面
數(shù)字時(shí)代前進(jìn)的步伐已勢(shì)如破竹，而軟件則承載著各大廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，軟件受到侵害，核心競(jìng)爭(zhēng)力首當(dāng)其沖。據(jù)報(bào)告顯示，90%的廠商擔(dān)心軟件會(huì)遭到侵害，據(jù)估計(jì)，其中有超過(guò)四分之一的軟件未經(jīng)許可被濫用或盜用，導(dǎo)致效益、競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等方面的利益受損。然而，維系客戶關(guān)系仍是軟件廠商未來(lái)長(zhǎng)期收入的“黑馬”，如何在保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)還能夠打造可持續(xù)的業(yè)務(wù)收入模式，平衡二者關(guān)系成為了軟件廠商需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。
前瞻性部署，直面挑戰(zhàn)加劇的局面
數(shù)字時(shí)代前進(jìn)的步伐已勢(shì)如破竹，而軟件則承載著各大廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，軟件受到侵害，核心競(jìng)爭(zhēng)力首當(dāng)其沖。據(jù)報(bào)告顯示，90%的廠商擔(dān)心軟件會(huì)遭到侵害，據(jù)估計(jì)，其中有超過(guò)四分之一的軟件未經(jīng)許可被濫用或盜用，導(dǎo)致效益、競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等方面的利益受損。然而，維系客戶關(guān)系仍是軟件廠商未來(lái)長(zhǎng)期收入的“黑馬”，如何在保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)還能夠打造可持續(xù)的業(yè)務(wù)收入模式，平衡二者關(guān)系成為了軟件廠商需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。
報(bào)告中，很多受訪者所在企業(yè)認(rèn)為SaaS模式對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)具有積極促進(jìn)作用，并且已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)云來(lái)提供SaaS服務(wù)。其實(shí)，對(duì)比本地部署軟件的 “一次性永久”的交付和銷(xiāo)售模式，SaaS交付所采用的訂閱模式更偏向?yàn)橐环N基于 “關(guān)系”的業(yè)務(wù)模式，它可以讓軟件商與其客戶保持著持久的、緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，且創(chuàng)造可復(fù)購(gòu)的、可預(yù)測(cè)的收入流。
那么，對(duì)于本地軟件開(kāi)發(fā)商，是否有一種方式可以在現(xiàn)有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，獲得類(lèi)似SaaS的這種優(yōu)勢(shì)呢？
用創(chuàng)新滿足需求，逐步邁向明朗未來(lái)
- 定價(jià)訂閱，從訂閱付費(fèi)中獲取利益；
根據(jù)報(bào)告顯示，已有49%的供應(yīng)商采取混合模式來(lái)滿足客戶自主性，而66%的受訪者表示未來(lái)一年到兩年將會(huì)增加混合交付模式的利用。
然而，實(shí)施有效的軟件貨幣化需要強(qiáng)有力的授權(quán)模式支撐，挑戰(zhàn)也在不斷加劇。有40%的受訪供應(yīng)商認(rèn)為跨設(shè)備許可授權(quán)是他們面臨的困難，而另有同樣數(shù)量的受訪者表示，在不同部署環(huán)境中實(shí)現(xiàn)許可授權(quán)是其難點(diǎn)，而超過(guò)三分之一(37%)的受訪者表示，疫情期間越來(lái)越多的遠(yuǎn)程工作也讓一些軟件相關(guān)工作難以進(jìn)行。在如此境況下，軟件供應(yīng)商迫切需要一個(gè)靈活、安全的軟件授權(quán)解決方案，來(lái)提升軟件廠商在收益、客戶量、客戶滿意度等方面，充分發(fā)揮軟件的價(jià)值。
用創(chuàng)新滿足需求，逐步邁向明朗未來(lái)
部署SaaS業(yè)務(wù)模式，對(duì)一些企業(yè)而言意味著轉(zhuǎn)型，“轉(zhuǎn)型”這一概念似乎常被誤解為“棄舊迎新”，不僅首先會(huì)讓人聯(lián)想到高昂成本，也因此和高風(fēng)險(xiǎn)劃上了等號(hào)。然而，用創(chuàng)新的交付方式來(lái)過(guò)渡，將能帶給軟件廠商更多現(xiàn)實(shí)意義。由此，“本地+云”的混合軟件交付模式應(yīng)運(yùn)而生，更加符合客戶對(duì)靈活、安全交付方式的期待，避免徹底轉(zhuǎn)型帶來(lái)的高成本、復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)。
采取混合交付模式，軟件廠商將獲取以下優(yōu)勢(shì)：
- 定價(jià)訂閱，從訂閱付費(fèi)中獲取利益；
- 收集客戶使用數(shù)據(jù)，了解客戶使用偏好；
- 即刻交付軟件，不受時(shí)間和空間限制；
根據(jù)報(bào)告顯示，已有49%的供應(yīng)商采取混合模式來(lái)滿足客戶自主性，而66%的受訪者表示未來(lái)一年到兩年將會(huì)增加混合交付模式的利用。
然而，實(shí)施有效的軟件貨幣化需要強(qiáng)有力的授權(quán)模式支撐，挑戰(zhàn)也在不斷加劇。有40%的受訪供應(yīng)商認(rèn)為跨設(shè)備許可授權(quán)是他們面臨的困難，而另有同樣數(shù)量的受訪者表示，在不同部署環(huán)境中實(shí)現(xiàn)許可授權(quán)是其難點(diǎn)，而超過(guò)三分之一(37%)的受訪者表示，疫情期間越來(lái)越多的遠(yuǎn)程工作也讓一些軟件相關(guān)工作難以進(jìn)行。在如此境況下，軟件供應(yīng)商迫切需要一個(gè)靈活、安全的軟件授權(quán)解決方案，來(lái)提升軟件廠商在收益、客戶量、客戶滿意度等方面，充分發(fā)揮軟件的價(jià)值。
轉(zhuǎn)型賽道，讓數(shù)據(jù)補(bǔ)足動(dòng)力
為了執(zhí)行有效、全面的軟件貨幣化和許可策略，軟件供應(yīng)商需要更好地了解終端用戶的使用偏好，“對(duì)癥下藥”來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)智能和產(chǎn)品優(yōu)化。
混合云授權(quán)的一大優(yōu)勢(shì)便是從客戶端反饋使用數(shù)據(jù)給軟件供應(yīng)商，這不僅可以幫助軟件廠商獲得重要的需求洞察，從而優(yōu)化其產(chǎn)品規(guī)劃和業(yè)務(wù)決策，還能夠?yàn)閷?lái)實(shí)施“基于用量計(jì)費(fèi)”和“按需付費(fèi)”的模式提供支撐。
可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)市場(chǎng)中，軟件作為搭載信息的主要平臺(tái)也將迎來(lái)更多挑戰(zhàn)。在保護(hù)好軟件廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，滿足客戶的長(zhǎng)尾需求，SaaS軟件交付方式無(wú)疑將順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，而混合云授權(quán)模式將逐步幫助您駛向轉(zhuǎn)型賽道。
在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代中，圣天諾混合云授權(quán)將繼續(xù)助力傳統(tǒng)本地應(yīng)用供應(yīng)商，提供一個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)渡平臺(tái)，在不改變現(xiàn)有架構(gòu)的基礎(chǔ)上，充分利用SaaS優(yōu)勢(shì)，拓展業(yè)務(wù)場(chǎng)景。圣天諾將攜手行業(yè)合作伙伴，共同朝著數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)前行！
