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嵌入式設(shè)備貨幣化策略的四大要素
更新時(shí)間：2018-04-11 14:28:24 點(diǎn)擊量：
簡(jiǎn)介
嵌入到醫(yī)療設(shè)備的軟件為醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商提供了良好的機(jī)遇，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，令其得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。但是，同一個(gè)軟件不僅能為這些供應(yīng)商提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值的最大份額，同時(shí)也代表著知識(shí)產(chǎn)權(quán)受損的重大風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商還面臨著其他挑戰(zhàn)。他們無法在完全將知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資貨幣化的同時(shí)，也管理多種產(chǎn)品種類的成本和復(fù)雜性。他們也無法支撐新興業(yè)務(wù)和現(xiàn)今預(yù)算受限的醫(yī)療設(shè)備所需的定價(jià)模式。
本文展示了醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商如何通過使用全面的嵌入式軟件保護(hù)、貨幣化戰(zhàn)略以及恰當(dāng)?shù)能浖泿呕夹g(shù)來攻克此類挑戰(zhàn)的多種方式。
業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商嘗試著讓自己脫穎而出并取得成功，因此也面臨著諸多挑戰(zhàn)。除了向軟件嵌入式硬件解決方案轉(zhuǎn)型之外，開發(fā)商面還面臨著其軟件被有意或無意地濫用，以及篡改或盜用其知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題。
設(shè)備制造商也面臨著與工具制作、硬件生產(chǎn)、庫(kù)存維護(hù)、支持以及向多個(gè)硬件庫(kù)存運(yùn)輸?shù)母叱杀締栴}。很多制造商還受到缺少靈活性功能管理技術(shù)的限制，嚴(yán)重阻礙了他們打入新的市場(chǎng)。
還有更多則無法響應(yīng)預(yù)算受限的醫(yī)療機(jī)構(gòu)要求更具創(chuàng)新性的定價(jià)需求。這些機(jī)構(gòu)希望能通過每月支付訂閱費(fèi)或按每次使用進(jìn)行預(yù)付或后付款，將一次性高成本的設(shè)備開支從資本支出預(yù)算轉(zhuǎn)移到運(yùn)營(yíng)支出預(yù)算中。
為了通過提高收益并降低成本來將知識(shí)產(chǎn)權(quán)完全貨幣化，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商需要一個(gè)依賴于四種考量的軟件貨幣化戰(zhàn)略。嵌入式軟件出版商必須能夠輕易并有效地控制、打包、跟蹤和管理他們的軟件驅(qū)動(dòng)型硬件設(shè)備的使用。
“制造商越來越傾向利用軟件資產(chǎn)通過多種方式嵌入到他們的設(shè)備中，包括貨幣化以及利用軟件來保護(hù)和掌控交付給客戶使用的功能。”
~ Amy Konary，IDC研究
嵌入式醫(yī)療設(shè)備貨幣化策略的四大關(guān)鍵要素
為了通過提高收益并降低成本來將知識(shí)產(chǎn)權(quán)完全貨幣化，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商需要一個(gè)依賴于四種考量的軟件貨幣化戰(zhàn)略。嵌入式軟件出版商必須能夠輕易并有效地控制、打包、跟蹤和管理他們的軟件驅(qū)動(dòng)型硬件設(shè)備的使用。
１、控制
控制知識(shí)產(chǎn)權(quán)的訪問權(quán)限：嵌入到智能設(shè)備中的軟件通常是醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商最有價(jià)值的資產(chǎn)。這里面不僅包含了黑客或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最想獲得的所有開發(fā)機(jī)密，而且還決定了產(chǎn)品的功能性。被竊取的代碼可能會(huì)落到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手里，或者用于制造“仿冒品”。
雖說竊取商業(yè)機(jī)密是一項(xiàng)威脅，但對(duì)很多醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商來說，篡改也會(huì)成為威脅。這兩種情況都有極大的可能性會(huì)破壞整體市場(chǎng)份額，并因此降低收入潛力。
篡改設(shè)備中嵌入的軟件會(huì)更改設(shè)備的功能性，這會(huì)為用戶提供一些未付費(fèi)的功能權(quán)限，更糟的是可能會(huì)導(dǎo)致監(jiān)管合規(guī)問題。如果沒有恰當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商可能會(huì)在未察覺的情況下讓其代碼被輕易篡改。
通過有效控制對(duì)軟件源代碼的訪問，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商能夠保護(hù)收益、防止產(chǎn)品篡改、逆向工程或知識(shí)產(chǎn)權(quán)竊取?？刂屏俗约涸创a的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商也積極地保衛(wèi)了他們的產(chǎn)品以及品牌的完整性。
控制產(chǎn)品的使用：使用控制是貨幣化的下一個(gè)難關(guān)。供應(yīng)商必須能夠在產(chǎn)品和功能層面控制設(shè)備，以防止產(chǎn)品被過度使用，并達(dá)到更大的產(chǎn)品打包靈活性。這可以通過功能型授權(quán)來完成，讓設(shè)備供應(yīng)商得以最大限度地減少所管理的硬件庫(kù)存數(shù)量，并且減少加工、制造和運(yùn)營(yíng)成本。
對(duì)嵌入式軟件功能層面的控制也是靈活的定價(jià)和打包策略的關(guān)鍵，可以吸引更廣大的客戶，而又無需提高制造成本。
蘊(yùn)含軟件授權(quán)技術(shù)的貨幣化策略打開了靈活打包和定價(jià)機(jī)遇的世界大門。
過去，如果供應(yīng)商想要高級(jí)版本或標(biāo)準(zhǔn)版本的設(shè)備，他們會(huì)為兩個(gè)不同硬件平臺(tái)的安裝構(gòu)建兩個(gè)應(yīng)用。如果標(biāo)準(zhǔn)客戶想要升級(jí)到高級(jí)設(shè)備，那么他們需要返還舊設(shè)備，并等待供應(yīng)商向他們郵寄一個(gè)新的設(shè)備。
世界領(lǐng)先的咨詢公司和軟件定價(jià)的思維領(lǐng)袖波恩西盟帕特內(nèi)咨詢公司（Simon-Kucher & Partners）在定價(jià)和打包方面給出了三條建議：
1.優(yōu)化打包和定價(jià)，將大量的模塊組合轉(zhuǎn)化為能夠簡(jiǎn)化銷售流程并擴(kuò)大交易規(guī)模的簡(jiǎn)潔清晰的客戶解決方案
2.創(chuàng)建一個(gè)可擴(kuò)展的流程，以評(píng)估和協(xié)調(diào)幾十種產(chǎn)品的定價(jià)指標(biāo)
3.與客戶和合作伙伴測(cè)試替代型收益模式（如基于使用的定價(jià)、收入共享協(xié)議）i
通過使用功能型許可和授權(quán)管理，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商可以運(yùn)送帶有不同特征/功能的同一種物理硬件設(shè)備，以區(qū)分不同價(jià)格點(diǎn)的客戶。這還使他們可以遠(yuǎn)程升級(jí)或降級(jí)客戶，從而降低支持和實(shí)現(xiàn)的成本，并能夠提供更好的客戶體驗(yàn)，這是真正的雙贏局面。
與時(shí)下趨勢(shì)觀點(diǎn)相反的是，智能設(shè)備打包并非一次性活動(dòng)，盡管世界各地的產(chǎn)品經(jīng)理都有這樣的愿望，但“全部適用”的“均碼”并不存在。設(shè)備供應(yīng)商還將需要在飛速前進(jìn)中具備更改定價(jià)和打包計(jì)劃的能力，以滿足不斷演化的市場(chǎng)需求。
如果具備將產(chǎn)品組件集合成不同軟件包的能力，且無需進(jìn)行工程工作或編寫一行代碼，那么醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商將在任何情況下都能夠快速經(jīng)濟(jì)地為每一位客戶提供合適的產(chǎn)品。
嵌入式設(shè)備打包實(shí)際上解決的是三個(gè)問題：什么、如何和多少。
1. 客戶想要或需要獲取設(shè)備的什么功能？
2. 該客戶需要或偏好如何為設(shè)備付費(fèi)？
3. 該客戶認(rèn)為設(shè)備所帶來的增值有多少？
但是，提出這些問題只是成功了一半。一旦問題得到了解答，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商需要準(zhǔn)備好合適的工具來做出行動(dòng)。如果某個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)只想要功能集合中的一部分，供應(yīng)商需要能夠以較低的價(jià)格提供基本捆綁包。例如，如果某醫(yī)院或診所無法負(fù)擔(dān)一次性購(gòu)買整套醫(yī)療設(shè)備的費(fèi)用，供應(yīng)商需發(fā)能夠提供訂閱或者按使用付費(fèi)授權(quán)模式。采取行動(dòng)的能力需要產(chǎn)品的多樣性、授權(quán)模式的靈活性以及業(yè)務(wù)的敏捷性。
產(chǎn)品多樣性
產(chǎn)品多樣性能讓醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商做到每一次都為每位客戶提供合適的產(chǎn)品，從而應(yīng)對(duì)打包三勝式中的“什么”層面。要真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商首選需要確定產(chǎn)品目錄內(nèi)每一項(xiàng)功能的價(jià)值，然后才有能力將這些獨(dú)立的功能集合成具有各種定價(jià)選項(xiàng)的多個(gè)產(chǎn)品包。
授權(quán)靈活性
軟件打包取得成功的下一個(gè)條件與客戶使用智能硬件設(shè)備的方式有關(guān)。應(yīng)對(duì)打包三勝式中的“如何”層面需要靈活的授權(quán)模式。
一方面，醫(yī)療專家需要最新最好的技術(shù)以保持競(jìng)爭(zhēng)性，并提供最優(yōu)質(zhì)的患者診斷、護(hù)理和成果。另一方面，醫(yī)療機(jī)構(gòu)面臨著眾多預(yù)算限制。獲得一次性大額資本設(shè)備支出的批準(zhǔn)可能會(huì)有難度，但這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)將很有可能會(huì)批準(zhǔn)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)支出?？梢蕴峁﹦?chuàng)新業(yè)務(wù)模式（如訂閱型或按使用付費(fèi)等根據(jù)消耗來進(jìn)行的預(yù)付或后付計(jì)費(fèi)選項(xiàng)）醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商將使醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以將這些開銷從資本開支轉(zhuǎn)移到運(yùn)營(yíng)預(yù)算。
醫(yī)療機(jī)構(gòu)在購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的方式上有著明確的偏好。該設(shè)備可能正是他們所尋找的，但如果設(shè)備的打包和定價(jià)模式不符合醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)商之道，出于必要性的考慮，他們可能就會(huì)選擇吸引力較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“由于資本支出預(yù)算縮減，我們的高價(jià)值設(shè)備也需要更加靈活的授權(quán)方式。例如，醫(yī)院可以只在使用設(shè)備時(shí)付費(fèi)，而無需提前采購(gòu)設(shè)備。是時(shí)候做出改變了。”
Saeed Elfadil Saeed，史賽克集團(tuán)
許多因素都會(huì)影響使用偏好，從市場(chǎng)部門到企業(yè)規(guī)模、預(yù)算，甚至設(shè)備對(duì)于客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵程度都會(huì)產(chǎn)生影響。預(yù)算較緊的小型醫(yī)院和診所可能需要根據(jù)實(shí)際使用設(shè)備的情況來定期支付，且沒有長(zhǎng)期承諾。大型醫(yī)院和醫(yī)療中心可能會(huì)偏向于直接采購(gòu)設(shè)備或簽訂長(zhǎng)期、季度或年度無限次使用的套餐合同。
在功能綁定和業(yè)務(wù)模式/定價(jià)靈活性上取得成功后，您就可以應(yīng)對(duì)打包三勝式的第三個(gè)也是最后一個(gè)層面，即“多少”。
軟件打包取得成功的下一個(gè)條件與客戶使用智能硬件設(shè)備的方式有關(guān)。應(yīng)對(duì)打包三勝式中的“如何”層面需要靈活的授權(quán)模式。
一方面，醫(yī)療專家需要最新最好的技術(shù)以保持競(jìng)爭(zhēng)性，并提供最優(yōu)質(zhì)的患者診斷、護(hù)理和成果。另一方面，醫(yī)療機(jī)構(gòu)面臨著眾多預(yù)算限制。獲得一次性大額資本設(shè)備支出的批準(zhǔn)可能會(huì)有難度，但這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)將很有可能會(huì)批準(zhǔn)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)支出?？梢蕴峁﹦?chuàng)新業(yè)務(wù)模式（如訂閱型或按使用付費(fèi)等根據(jù)消耗來進(jìn)行的預(yù)付或后付計(jì)費(fèi)選項(xiàng)）醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商將使醫(yī)療機(jī)構(gòu)得以將這些開銷從資本開支轉(zhuǎn)移到運(yùn)營(yíng)預(yù)算。
醫(yī)療機(jī)構(gòu)在購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的方式上有著明確的偏好。該設(shè)備可能正是他們所尋找的，但如果設(shè)備的打包和定價(jià)模式不符合醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)商之道，出于必要性的考慮，他們可能就會(huì)選擇吸引力較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“由于資本支出預(yù)算縮減，我們的高價(jià)值設(shè)備也需要更加靈活的授權(quán)方式。例如，醫(yī)院可以只在使用設(shè)備時(shí)付費(fèi)，而無需提前采購(gòu)設(shè)備。是時(shí)候做出改變了。”
Saeed Elfadil Saeed，史賽克集團(tuán)
許多因素都會(huì)影響使用偏好，從市場(chǎng)部門到企業(yè)規(guī)模、預(yù)算，甚至設(shè)備對(duì)于客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵程度都會(huì)產(chǎn)生影響。預(yù)算較緊的小型醫(yī)院和診所可能需要根據(jù)實(shí)際使用設(shè)備的情況來定期支付，且沒有長(zhǎng)期承諾。大型醫(yī)院和醫(yī)療中心可能會(huì)偏向于直接采購(gòu)設(shè)備或簽訂長(zhǎng)期、季度或年度無限次使用的套餐合同。
在功能綁定和業(yè)務(wù)模式/定價(jià)靈活性上取得成功后，您就可以應(yīng)對(duì)打包三勝式的第三個(gè)也是最后一個(gè)層面，即“多少”。
當(dāng)您將功能級(jí)授權(quán)以及打包能力搭建到硬件產(chǎn)品目錄中時(shí)，即可真正提升單個(gè)硬件設(shè)備在大量多樣化市場(chǎng)中的總體可用性。停用或移除“基本”版本設(shè)備的高級(jí)功能意味著能以更低的價(jià)格提供該設(shè)備，從而贏得低端市場(chǎng)?；蛘?，設(shè)備供應(yīng)商也可以對(duì)一些為高端客戶或縫隙市場(chǎng)提供附加價(jià)值的高級(jí)功能收取額外費(fèi)用。有一點(diǎn)是確定無疑的，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商若不具備將硬件及解決方案各項(xiàng)功能貨幣化的能力，其市場(chǎng)適用性或產(chǎn)品定價(jià)會(huì)受到極大限制，這也等同于喪失了收入機(jī)會(huì)。
運(yùn)營(yíng)敏捷性
要實(shí)現(xiàn)真正打包的涅槃，其最終和最常見的要求是業(yè)務(wù)敏捷性。能夠?yàn)槟硞€(gè)客戶提供一次優(yōu)秀的打包服務(wù)是很好，但如果供應(yīng)商不能趕上趨勢(shì)，為所有客戶提供一種靈活性的話，他們?nèi)允窃谑C(jī)會(huì)。
產(chǎn)品通用性和靈活的授權(quán)模式不過是客戶滿意度一貫承諾的第一部分?，F(xiàn)在適合客戶的舉措需要改進(jìn)以適應(yīng)未來的變化?？蛻艨赡芟胍K止支付不使用的功能，并且希望能夠添加他們最初購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)忽略的、或者產(chǎn)品改進(jìn)時(shí)設(shè)備中添加的功能。沒有能力及時(shí)更改產(chǎn)品目錄以方便地為現(xiàn)有設(shè)備添加功能的設(shè)備供應(yīng)商，通過現(xiàn)有客戶來將新研發(fā)工作貨幣化的難度就會(huì)大大增加，也會(huì)給他們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的流程增加大量的額外工程工作。
3、管理
正如任何CFO都會(huì)承認(rèn)，盈利能力既和降低和控制成本有關(guān)，也和提高收入相關(guān)，這兩個(gè)方面同等重要。因此，所安置的所有系統(tǒng)十分重要，它們有助于有效定價(jià)、打包、記賬和管理您的設(shè)備。不僅要做到能夠方便地相互整合 ，還要做到讓內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都覺得簡(jiǎn)單易用。有效的醫(yī)療設(shè)備貨幣化管理主要關(guān)注三件事：集中化、自動(dòng)化和終端用戶實(shí)現(xiàn)。
因此，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商將軟件工程與打包/交付明確區(qū)分就顯得至關(guān)重要。能夠在不進(jìn)行額外編碼的情況下實(shí)時(shí)調(diào)整軟件驅(qū)動(dòng)型硬件產(chǎn)品，不僅能夠關(guān)閉競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估的大門，而且還會(huì)顯著降低工程成本，并縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商選擇圣天諾來實(shí)現(xiàn)嵌入式設(shè)備和軟件產(chǎn)品組合的打包周期
客戶： 癌癥治療的領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備和軟件制造商。
集中化
嵌入式軟件授權(quán)觸及了機(jī)構(gòu)的多個(gè)方面，從銷售和產(chǎn)品管理，到IT、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)支持和客戶服務(wù)，這些職能每一個(gè)都需要訪問許可和授權(quán)管理系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。這些職能中很多都有日常工作需要的系統(tǒng)，如銷售在CRM中工作，市場(chǎng)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)中工作，而財(cái)務(wù)則在ERP系統(tǒng)中工作。相反的是，其中一些職能沒有自己的系統(tǒng)，將需要有限的權(quán)限去直接訪問許可和授權(quán)管理系統(tǒng)。通過這些分散系統(tǒng)的整合來將授權(quán)數(shù)據(jù)集中化是一個(gè)好的想法。
自動(dòng)化
自動(dòng)化利用了集中化的優(yōu)勢(shì)，并更進(jìn)了一步。一旦有了可以存儲(chǔ)和訪問許可證和授權(quán)數(shù)據(jù)的集中位置，就有利于開始建設(shè)自動(dòng)化流程來簡(jiǎn)化耗時(shí)的手動(dòng)任務(wù)，如審計(jì)報(bào)告、更新報(bào)告、設(shè)備激活等等。新功能推廣、自動(dòng)更新信息、過期提醒等眾多主動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售工作都可以自動(dòng)化。
終端用戶實(shí)現(xiàn)
客戶實(shí)現(xiàn)指的是讓終端客戶可以做很多當(dāng)前讓銷售、客戶服務(wù)、技術(shù)支持和領(lǐng)域服務(wù)團(tuán)隊(duì)停滯不前的任務(wù)。這些任務(wù)包括但不限于授權(quán)依從性報(bào)告、設(shè)備激活、續(xù)訂、升級(jí)、取消等等。
通過讓客戶得以自行執(zhí)行這些任務(wù)，嵌入式醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商改善了用戶體驗(yàn)，同時(shí)大幅減少了涌入其多個(gè)銷售支持職能內(nèi)的基礎(chǔ)請(qǐng)求數(shù)量。
有了合適的授權(quán)管理工具，就可以輕松通過內(nèi)部透明的用戶友好型方式自動(dòng)化許可、授權(quán)和嵌入式軟件交付等每個(gè)流程步驟。采用與系統(tǒng)無關(guān)的靈活授權(quán)管理解決方案使耗時(shí)的人工任務(wù)自動(dòng)化，能避免人為錯(cuò)誤，并且在整個(gè)產(chǎn)品壽命周期內(nèi)對(duì)終端用戶的授權(quán)和使用趨勢(shì)進(jìn)行狀態(tài)追蹤。
“他們需要加入一些技術(shù)，因?yàn)槭謩?dòng)跟蹤（授權(quán)）不是公司希望做的事情。軟件出版商需要用簡(jiǎn)單、自動(dòng)化的方式來跟蹤授權(quán)信息、授權(quán)激活和功能層面的產(chǎn)品使用情況。”
~ Amy Konary，IDC研究
例證
醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商選擇圣天諾來實(shí)現(xiàn)嵌入式設(shè)備和軟件產(chǎn)品組合的打包周期
客戶： 癌癥治療的領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備和軟件制造商。
挑戰(zhàn)：該制造商需要管理用于癌癥治療的醫(yī)療設(shè)備以及軟件的授權(quán)和打包周期。該公司的產(chǎn)品組合包含超過20種硬件設(shè)備和軟件，總計(jì)達(dá)200種功能，需要在打包到銷售產(chǎn)品捆綁包時(shí)進(jìn)行選擇。
該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)需要提供基于行業(yè)、地理位置和獨(dú)特客戶需求的多種不同產(chǎn)品組合的靈活性。這些團(tuán)隊(duì)需要具備在打包產(chǎn)品時(shí)真正自由移動(dòng)硬件和軟件功能的能力，由于組合的眾多可能性，他們需要擁有管理和追蹤的方法。在持續(xù)的基礎(chǔ)上，這些團(tuán)隊(duì)還需要具備審查公司產(chǎn)品和分析使用數(shù)據(jù)的能力，這樣才能在有需要時(shí)對(duì)產(chǎn)品組合做出相應(yīng)的調(diào)整。此外，公司需要支持由2,000個(gè)醫(yī)療、科學(xué)和工業(yè)機(jī)構(gòu)組成的全球已有客戶基礎(chǔ)的持續(xù)需求，這些客房常常會(huì)需要新產(chǎn)品和升級(jí)。
解決方案：此醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商選擇金雅拓圣天諾來靈活和全面地管理硬件以及嵌入式軟件授權(quán)和打包周期。
效果：金雅拓圣天諾使該醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商能夠管理硬件和嵌入式軟件產(chǎn)品的整個(gè)授權(quán)和打包周期— — 規(guī)劃、開發(fā)、自動(dòng)化產(chǎn)品激活、部署和功能升級(jí) /降級(jí)。
圣天諾進(jìn)一步使其產(chǎn)品管理和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)得以收集和分析客戶使用數(shù)據(jù)，這為未來產(chǎn)品發(fā)布周期的重點(diǎn)開發(fā)資源方向提供了指導(dǎo)。
選擇圣天諾管理產(chǎn)品的授權(quán)和打包周期之后，此醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商不僅簡(jiǎn)化了其產(chǎn)品周期流程，而且還降低了運(yùn)營(yíng)成本，改善了客戶體驗(yàn)。
4、追蹤
醫(yī)療設(shè)備貨幣化戰(zhàn)略的要素不會(huì)因?yàn)榭刂苹虼虬矫娴念檻]而停止。自動(dòng)化商品使用的跟蹤和報(bào)告也同樣重要。 IDC的Amy Konary在近期與TMCnet的一次訪談中強(qiáng)調(diào)了自動(dòng)化跟蹤的重要性， 他們需要加入一些技術(shù)，因?yàn)槭謩?dòng)跟蹤（授權(quán)）不是公司希望做的事情。軟件出版商需要用簡(jiǎn)單、自動(dòng)化的方式來跟蹤授權(quán)信息、授權(quán)激活和功能層面的產(chǎn)品使用情況。”
4、追蹤
醫(yī)療設(shè)備貨幣化戰(zhàn)略的要素不會(huì)因?yàn)榭刂苹虼虬矫娴念檻]而停止。自動(dòng)化商品使用的跟蹤和報(bào)告也同樣重要。 IDC的Amy Konary在近期與TMCnet的一次訪談中強(qiáng)調(diào)了自動(dòng)化跟蹤的重要性， 他們需要加入一些技術(shù)，因?yàn)槭謩?dòng)跟蹤（授權(quán)）不是公司希望做的事情。軟件出版商需要用簡(jiǎn)單、自動(dòng)化的方式來跟蹤授權(quán)信息、授權(quán)激活和功能層面的產(chǎn)品使用情況。”
成熟的許可和授權(quán)管理系統(tǒng)的實(shí)施提供了一種開始在功能層面跟蹤設(shè)備激活和使用量的方式。
醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商可以使用這些信息來進(jìn)行有關(guān)推動(dòng)產(chǎn)品打包、路線圖投資、培訓(xùn)、計(jì)費(fèi)、銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策制定。
產(chǎn)品使用跟蹤和報(bào)告有助于產(chǎn)品管理和工程團(tuán)隊(duì)分析有關(guān)客戶如何與設(shè)備交互的重要洞解。他們可以從中獲取有助他們制定重要產(chǎn)品決策的信息。或者，可能終止不受歡迎的功能組合?；蛘?，為很少使用的功能投資培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助用戶充分利用設(shè)備。設(shè)備使用的可見性提供了無價(jià)的洞解，有助于設(shè)備供應(yīng)商開發(fā)一些提供最受客戶和潛在客戶重視的功能的智能設(shè)備產(chǎn)品。
市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)可以制定自定義報(bào)告，以便更好地確定哪種產(chǎn)品應(yīng)該在何時(shí)使用以及如何使用，并且利用這些寶貴的數(shù)據(jù)去計(jì)劃、推出和執(zhí)行更有效的銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。終端用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)也可以幫助通過多渠道銷售的供應(yīng)商來識(shí)別和獲取使用他們?cè)O(shè)備的每一位個(gè)人的直接訪問權(quán)限。
最后，每種嵌入式醫(yī)療設(shè)備貨幣化戰(zhàn)略都是獨(dú)一無二的。為了將產(chǎn)品提供的價(jià)值最大化，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商應(yīng)該在開發(fā)嵌入式設(shè)備貨幣化戰(zhàn)略時(shí)，周全地考慮到這四個(gè)要素— —控制、打包、管理和追蹤。
關(guān)鍵信息
>> 直接投資一個(gè)精心策劃的嵌入式設(shè)備貨幣化策略的四個(gè)方面，保護(hù)并拓展嵌入到您醫(yī)療設(shè)備中的軟件的價(jià)值。
>> 采用專業(yè)和技術(shù)性工具來靈活控制、打包、管理和追蹤您的嵌入式醫(yī)療設(shè)備的使用情況。
其他客戶對(duì)金雅拓圣天諾嵌入式解決方案的評(píng)價(jià)
由于資本支出預(yù)算縮減，我們的高價(jià)值設(shè)備也需要更加靈活的授權(quán)方式。例如，醫(yī)院可以只在使用設(shè)備時(shí)付費(fèi)，而無需提前采購(gòu)設(shè)備。是時(shí)候做出改變了。我們還很快意識(shí)到我們這里沒有授權(quán)專家，我們的專長(zhǎng)領(lǐng)域在于幫助外科醫(yī)生。所以我們找到了金雅拓。
~史賽克公司高級(jí)經(jīng)理Saeed Elfadil Saeed
“成功切換到以軟件為中心的業(yè)務(wù)模式在很大程度上依賴于成熟的軟件授權(quán)和策略管理要素，以確保無縫的用戶體驗(yàn)和可拓展的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。擁有經(jīng)證實(shí)、安全和可擴(kuò)展的軟件許可和授權(quán)管理解決方案的供應(yīng)商（如金雅拓）是新一代軟件驅(qū)動(dòng)智能設(shè)備的關(guān)鍵推動(dòng)力。
~弗若斯特沙利文咨詢公司數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)理Avni Rambhia
總結(jié)
除了經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)、預(yù)算限制和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之外，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商還面臨著有意或無意的軟件濫用、競(jìng)爭(zhēng)性IP竊取和篡改等問題。
設(shè)備供應(yīng)商還必須了解如何使用先進(jìn)的授權(quán)系統(tǒng)來降低運(yùn)營(yíng)成本、提供功能和業(yè)務(wù)模式靈活性以滿足客戶的需求，并將其設(shè)備設(shè)計(jì)和開發(fā)工作完全貨幣化。
有了正確的戰(zhàn)略、簡(jiǎn)單的流程和強(qiáng)有力的軟件許可和授權(quán)管理技術(shù)，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商將能提高成功的幾率，并花更多的時(shí)間在創(chuàng)新上，而非業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理上。
圣天諾嵌入式軟件貨幣化解決方案
金雅拓是市場(chǎng)領(lǐng)先的軟件授權(quán)和權(quán)限管理解決方案提供商，專為預(yù)置、嵌入式和云端軟件供應(yīng)商服務(wù)。金雅拓圣天諾安全、靈活且有前瞻性的軟件貨幣化解決方案令其成為軟件行業(yè)中最值得信賴的品牌。
其他客戶對(duì)金雅拓圣天諾嵌入式解決方案的評(píng)價(jià)
由于資本支出預(yù)算縮減，我們的高價(jià)值設(shè)備也需要更加靈活的授權(quán)方式。例如，醫(yī)院可以只在使用設(shè)備時(shí)付費(fèi)，而無需提前采購(gòu)設(shè)備。是時(shí)候做出改變了。我們還很快意識(shí)到我們這里沒有授權(quán)專家，我們的專長(zhǎng)領(lǐng)域在于幫助外科醫(yī)生。所以我們找到了金雅拓。
~史賽克公司高級(jí)經(jīng)理Saeed Elfadil Saeed
“成功切換到以軟件為中心的業(yè)務(wù)模式在很大程度上依賴于成熟的軟件授權(quán)和策略管理要素，以確保無縫的用戶體驗(yàn)和可拓展的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。擁有經(jīng)證實(shí)、安全和可擴(kuò)展的軟件許可和授權(quán)管理解決方案的供應(yīng)商（如金雅拓）是新一代軟件驅(qū)動(dòng)智能設(shè)備的關(guān)鍵推動(dòng)力。
~弗若斯特沙利文咨詢公司數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)理Avni Rambhia
總結(jié)
除了經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)、預(yù)算限制和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之外，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商還面臨著有意或無意的軟件濫用、競(jìng)爭(zhēng)性IP竊取和篡改等問題。
設(shè)備供應(yīng)商還必須了解如何使用先進(jìn)的授權(quán)系統(tǒng)來降低運(yùn)營(yíng)成本、提供功能和業(yè)務(wù)模式靈活性以滿足客戶的需求，并將其設(shè)備設(shè)計(jì)和開發(fā)工作完全貨幣化。
有了正確的戰(zhàn)略、簡(jiǎn)單的流程和強(qiáng)有力的軟件許可和授權(quán)管理技術(shù)，醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商將能提高成功的幾率，并花更多的時(shí)間在創(chuàng)新上，而非業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理上。
圣天諾嵌入式軟件貨幣化解決方案
金雅拓是市場(chǎng)領(lǐng)先的軟件授權(quán)和權(quán)限管理解決方案提供商，專為預(yù)置、嵌入式和云端軟件供應(yīng)商服務(wù)。金雅拓圣天諾安全、靈活且有前瞻性的軟件貨幣化解決方案令其成為軟件行業(yè)中最值得信賴的品牌。
圣天諾嵌入式軟件貨幣化解決方案功能：
> 一流的授權(quán)強(qiáng)制執(zhí)行策略和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)技術(shù)能夠確保設(shè)備和品牌的完整性，防止逆向工程，并保證收益。
> 擁有業(yè)內(nèi)最廣泛的靈活授權(quán)模式和強(qiáng)制執(zhí)行機(jī)制，使設(shè)備制造商每次都得以滿足不同客戶的封裝需求。
> 小體積再加上內(nèi)存的高效利用讓我們的解決方案能適應(yīng)最嚴(yán)苛的嵌入環(huán)境限制，而且不會(huì)影響設(shè)備性能。
> 支持多種平臺(tái)和操作系統(tǒng)，自定義移植快速又簡(jiǎn)單。
> 網(wǎng)頁(yè)型授權(quán)管理解決方案，使軟件出版商得以將產(chǎn)品激活、使用跟蹤和持續(xù)終端用戶授權(quán)管理集中并自動(dòng)化。
